VALORISER SON AGENCE ET DEFENDRE SES PROJETS

Module : VALORISER SON AGENCE ET DÉFENDRE SES PROJETS

Prendre conscience de ses atouts et valoriser ses compétences

- Analyser l’identité de votre structure et l'expression de votre positionnement
- Prendre conscience de votre singularité, identifier vos forces et vos faiblesses

- Véhiculer une image professionnelle auprès de vos clients et donneurs d’ordres

Structurer sa présentation commerciale

- Comprendre les raisons pour lesquelles on fait appel à un architecte

- Fixer des objectifs adaptés aux situations

- Définir ses éléments de différenciation

- Préparer et développer son argumentation

Prendre la parole efficacement et structurer ses interventions

-Développer son argumentation

- Renforcer son argumentation

- Structurer le contenu

- Se préparer à l’action

-La prise de parole en public et les clefs de l'expression orale

- La gestion du trac

- La coordination des intervenants

- Gérer les articulations et l’animation

- Les sources de l'influence

- Parler - exprimer - agir

- Faire face aux imprévus

- Utiliser les aides visuelles et les supports d’argumentation (choix, utilisation)
- Traiter les questions et objections

- Manager la phase de questions/réponses

- Traiter les objections

Supports pédagogiques fournis sur clé USB